策划美逛地推

美逛APP商学院
2020年4月1日

hello 各位伙伴大家好，大家都知道地推可以算是引流方式中，非常重要也很有效的一种方式方法，你可以面对面的沟通，这样不仅减少了人与人距离，也提升了沟通成功效率。

那么怎么做才能策划好一场地推，怎么准备才能更充分更有效果呢？

今天我们就一起来学习了解一下地推的三部曲——地推前、地推中、地推后，让你轻松策划一场天时地利人和的地推。

一、地推目的（地推目的、优势、心态、预算及预期效）

伙伴们，我们一定要清楚了解你自己想要地推目的，地推的优势，你要用什么样的心态去地推等。做这个地推的决定是为了达成目标而执行的，而不是我今天在群里看到别的伙伴地推“哎呦！觉得还不错的，我也试试吧”

如果你是这样的想法，我劝你还是不要出去地推，因为不会成功。

1、地推前第一件事，知道地推的优势：

①快速获取有效客户资源的最佳方式，冲刺店长的最佳途径

②直接接触目标人群的最佳方法

③快速抢占市场打响市场认知度的有效方法

④地推效果反馈比较及时

⑤快速抢占市场，扩大地区影响力，输出正能量

2、地推前第二件事，你要地推的目的：

为了更好的扩充自己的代理团队，让更多的人了解并使用美逛，快速精准的提升自己的团队人数，为打造个人团队做前期准备，为了达到自己冲刺店长提升收入的目标。

3、地推前第三件事，摆正心态：

千万不要盲目的从众，下定决心要取得成功，遇到困难要能坚持克服，一切以结果为导向，张开嘴迈开腿，没有什么不好意思的，这个世界上各行各业的工作，你不好意思干，总有人好意思干，地推不是一件丢人的事情，推广美逛更不是一件见不得人的事，你在为大家分享福利，帮助大家省钱的同时还能赚钱，你没有收费，也没有赚他们的钱，更没有损害他们的利益，所以你在做一件利他的事情，不需要玻璃心，被拒绝是正常的，任何事情都有二八定律，我们只要抓住愿意相信我们的那20%的人群，向他们好好推广美逛，并带领好他们就行了。

4、地推前第四件事，设置目标——预期想要达到的效果

宣传单派发	新增粉丝	礼品派发数量	微信进群
300份	200人	300份	150人

这个图是给大家举例看一下

那么为什么要设置目标呢？

有目标才会让你更有动力，简单的举一个例子：今天一早10:00，你就已经出门地推了，你没有为自己设定目标，那么你可能就会随时随地休息一下，下午天气很热或者很冷，人又不是很多，你就告诉自己，回家吧，反正也没什么人。

如果你为自己设置了目标，我今天一定要把带出去的传单，全部发完，新增粉丝200人！那么这样，到达下午的时候，你已经拉了180人了，但是遇到同样的处境，因为目标没有达成，你可能会告诫自己，再坚持一下，还差20个粉丝今天的目标的达成了。

其实总的来说心里暗示很重要，自律也很重要，任何一个成功的人都不是因为放纵自己才会成功的。都是不断的告诫自己，管理自己才有机会成功。

二、天时——地推时间（查询地推预设时间的天气）

1、选择人流量高的时间点

如：过年过节前等；如：采购年货的集市等

2、选择休闲、节奏慢的时间点

如：晚上6点半~ 9点，饭后散步游玩的人居多；

3、提前查询天气预报，了解天气情况；

4、不宜选择匆忙时间

如：上下班高峰期，此时没有充裕的时间听介绍；幼儿园早上，人流量虽然高，但是，很多家长送完孩子都急着去上班，这时候是不适合的。

三、地利——地推选址

选址注意事项：

①流量必须有保障

②目标人群精准（年轻人、白领、宝妈、家长、广场舞大妈也是课开发人群）

③实地考察（去任何场所之前先踩点，特别是带着代理一起去的时候，免得跑空影响团队激情）

踩点需确认：

①该场地是否可以做地推？

②是否需要场地费？

③地推展开注意事项（例如：是否准许播放音乐、是否可以大声宣传等）

④全天哪个时间人流量集中

⑤场地集中人群特别点（例：幼儿园家长多，商场年轻人多等）

⑥如果你选择的是付费的场地一定要注意的内容就是地推场地到底归哪里管辖

不适合的场所：

①来去匆匆的场所：比如街边，看似人多，但真正能停下来听你介绍的人并不多；

②层次太低的地方：思维跟不上，觉得天下没有这么好的事，多数人不相信同样的商家，同样的商品，居然能省这么多，哪怕找我们注册，多数也是冲着礼品来的；

适合的场所：

①大型社区、小区周边，部分业主都认识，有一定的感情基础，而且多数是有家庭的，相对而言购买力较强。自己小区推广结束后也可去周边相邻的小区；

②节奏慢的地方，如：超市门口，公园、广场，草坪，游乐场，年货采购集市等；

③人流量集中的地方，如：商场门口、夜市、幼儿园旁、小区广场舞**地、年货采购集市、过年人流量爆棚的旅游景点等；

夜市地推视频：http://t.cn/A6h8Y220

四、人和——地推人员及细节安排

除了在第一点我们讲到了人员心态外，人员配备、人员分工、着装整齐有代表性也是非常重要的！

①根据地推所在地域的人流情况，人员数量至少2-3人，可以团队内约上几个合伙人一起地推

②如果是第一次地推，建议几个人抱团地推，互相支持、锻炼勇气、互相学习、费用均摊、预算合理。

如果是团体地推，以下分工及细节安排，可供参考。

1、场外推广专员：在展位附近派单，目标客户判断吸引客户关注并引导客户到展位体验，专业的产品介绍话术必须过关；

2、驻场推广专员：在展位内看管现场物料，以及给主动咨询的客户进行讲解和指导；

3、地推现场的卫生实时清理；

③参加地推人员，服装整齐、专业度，地推期间把手机壁纸设置成邀请海报；

④提前至现场布场：物品整体摆放有规律，一目了然，一眼可以看到礼品样式，展位高度不够的，可以适当地做一些气球、彩旗等，以便远处人群也可以看到；

⑤利用音响（音乐、语音），“免费送”大字吸引注意；

如果选择摆地摊，可以简单一点。

五、地推物料及礼品筹备（切记：一些必用的物料及礼品须提前准备！！）

地推物料的筹备，我们是可以与地推选址、地推礼品选择同步进行的，你只有确定了场地，才能更清楚的知道具体需要哪些物料。

【物料准备】供参考，具体可根据实际情况增减：

①Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线、纸巾

②X展架、宣传单页、KT板、气球、活动海报、横幅、折叠桌

③美逛装备：工作牌、服装、帽子

④微信建群，群二维码打印、美逛下载二维码打印

Ps：美逛app-【个人中心】-【地推物料】可直接下载易拉宝、海报等物料图片哦！

【礼品准备】供参考，具体可根据实际情况选择：

礼品的选择，取决于目标人群。符合目标人群的喜好或者需求，才是最受欢迎的。

举例：

儿童游乐园、公园广场儿童**地，可选：LED小挂件、彩灯、小乌龟、气球等，尤其是气球很受孩子喜欢；

天气冷时户外，可选：暖宝、手套、防雾霾口罩等

商场、电影院门口，情怀吸引：80、90后的玩具、零食、能勾起大家的回忆；

日常生活所需：纸巾、水杯、小绿植、手机支架、手机链、手机壳、手机膜、数据线、修眉刀、小镜子、漱口杯、星巴克杯、钥匙扣等；

过年采购集市：过年的对联、窗贴、小灯笼等喜庆的小玩意，建议成本不要超过5元

Ps：小礼品大家平时美逛0元购、一元购、9.9包邮区域多囤一些，或者上1688淘一些哦

地推背景音乐：你还在天猫淘宝原价.m....(1).mp32.8MB

淘宝定制可直接戳以下链接
http://t.cn/A6h8XNNg

六、地推话术（开场白、公司介绍、产品介绍等）

优势介绍：挑重点，能说服客户的内容，无需全部讲完，时间不够

①美逛是一款综合性导购返佣创业APP，全面覆盖生活吃穿住行，淘宝天猫京东拼多多购物都能省钱赚钱，点外卖饿了么、电影票、飞机票、酒店、办信用卡等等全部都有佣金可以拿！

②很多明星也在使用，非常安全可靠

③不仅有便民生活优惠服务，还可以0门槛轻松创业

④有完善的培训体系，手把手教小白创业，全部免费，不收一分钱！

案例：

你这个怎么送的啊？

答：我们这个是加微信就可以送的，不用你推广也不用你群发，只要加微信就可以了。喜欢哪个颜色的包装自己选。

注意：他只是想知道怎么送这个东西，你需要把你的门槛说的很低很低，只要他愿意停下脚步，你就可以在这个时候进行二次指导，让他下载APP，人都是爱占小便宜的，那么他看到还有额外送的东西，他也会感兴趣的！给他说加微信就送，就是为了让他觉得很容易，下载APP有些人可能会觉得麻烦就不送了，所以这个也是一个小小的套路。

加微信时说话的小套路：

举例1：

问：美女，你平时使用淘宝、天猫、美团、滴滴、淘票票这些生活常见app使用的多么？

答：用啊，怎么了？

问：美女，那正好，我们这款美逛app，就适合你这样的人用！这个APP不仅有淘宝、天猫、京东、拼多多等平台海量优惠券，而且定酒店、买电影票、定外卖都可以优惠不少呢

注意：一边说，一边打开自己的美逛，让对方看下，就是这个美逛，我自己也在用的，你看这个原价**元，在我们上面只需要**元。（也可演示如买电影票、定外卖等，看他用什么比较多，都往我们app的优势上引导）

答：哦！

问：要不你下载一个吧，我再额外送你一个这个小夜灯

注意：只要对方默认或者不明着拒绝，直接可以帮对方下载，注册成功。

注册成功之后，再唠叨一句：加我的微信了吧？记性不太好，然后我晚点通过，然后给你说下怎么在这个上面领取免单！

问：怎么领取？（一般人会接着问的）

答：美女，我通过之后直接拉一个群，在群里统一说，放心吧，再送你的！不要你的钱！你记得到时候找我，我怕人太多了给你漏了呢

举例2：

问：美女，我们这个小夜灯也是免费送的，要不要送你一个啊？

答：怎么送啊

问：很简单的啊，你一定用淘宝的吧，现在很多人都用的，我是做淘宝优惠券APP的，就是我手里的这个，你看下****（若他说不用淘宝，可问：你的家人上网购物么，你平时看电影，叫外卖么，出差旅行多么等等，都往我们app的优势上引导）

注意：一边说，一边打开自己的美逛，让对方看下，就是这个美逛，我自己也在用的，你看这个原价**元，在我们上面只需要**元。（也可演示如买电影票、定外卖等，看他用什么比较多）

答：哦

问：要不帮你下载一个吧，然后给我直接给你说下怎么在这个上面领取免单！

答：免单？

问：对的啊，等于你现在弄好不仅可以领取我的小夜灯，还可以在领取免单！这个活动我也就今天一天，明天就不送了，毕竟我是自己出钱的，不赚钱的呢

下载好之后问：美女，我通过之后直接拉一个群，在群里统一说，放心吧，再送你的！不要你的钱！你记得到时候找我，我怕人太多了给你漏了呢

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下载时需简单明了，不需要让对方听太多，太多只会觉得很麻烦！地推的时候我们需要的做的就是让事情简单化！必要的时候也可以说我现在还在招募兼职，我到时候会拉在一个群里面，想要了解兼职的我都会统一讲解的！

七、朋友圈造势

①告知微信同城好友活动内容

②地推时抓拍精彩瞬间，作为发圈素材，增加原先好友的信任度

③朋友圈氛围带动及真实性打造，互联网落地化，起到有效增信

八、地推后该做的事

1、及时复盘

每一次地推结束后，都要进行总结，遇到的问题、一天客户的反馈、成功与不足的经验总结、当日的成果、礼品剩余等。

2、跟踪维护

地推过来的大部分粉丝都是为了礼物下载美逛和加我们微信的，本质上对我们的APP的了解度是不够的，甚至有些人可能转手就把APP卸载了。所以需要我们后期去维护，要不然你这次的地推只是白花钱为别人送礼物而已。

如果你不去维护，你真的是又浪费时间又浪费金钱,你不去维护，你的用户粉丝会流失，可能一开始他们没有卸载APP，但是你会放一个你长期没有使用的APP在你的手机里吗，这只是在占内存。其次，你的粉丝不去使用美逛，那你就不会有收入，那你的这次推广就是一次失败的推广。

在前面，我们有说到地推过来加微信的粉丝，你一开始不要通过，以防他们转手就把你的微信给删了。

你要在时间富足的时候通过好友申请，千万不要把时间拖得太长，最好在第二天能把前一天地推过来的粉丝都通过并且聊过。

原因有两个：

①微信的好友申请是有时间限制的，过了3天就没有办法通过验证了。

②很多时候人们的记性并不是很好，你时间拖得太长，他对你的印象越弱，对于后期沟通的阻碍就越大。

添加好友后话术案例参考：

发送时间：刚刚通过好友

发送方式：文字↓

你好，小姐姐/小哥哥，很高兴成为你的好友（可爱表情）

目的：加好友之后肯定首先要打个招呼，都说伸手不打笑脸人，前期印象很重要。

发送时间：发完第一段文字之后

发送方式：语音消息↓（通过语音增加对方的信任感）

麻烦把美逛【个人中心】截图发我一下，核实无误后即可领取我们的新人大礼包！我给你发一个截图，按照截图的位置发给我就可以了，谢谢小姐姐/小哥哥的配合

【发个人中心截图】

目的：首先是让别人对你有所了解，让他想起他是在什么地方加你的，你是美逛的。其次个人中心的截图是为了检查对方是否卸载了美逛，如果卸载了，那么你这里提到的新人大礼包可能就会再次引起他的兴趣，当初他能为了小礼品下载美逛，那么他现在也有可能为了新人大礼包再次下载美逛，这也是在告诉他，不要轻易卸载美逛，后期还会有福利。

待对方回复后······

发以下文字↓

恭喜小姐姐/小哥哥正式成为美逛合伙人新人

你可以享受以下福利哟！

1.美逛首页【一元购】礼品一份

2.0元狂欢抢购资格一次

人多回复较慢，请勿催促，谢谢~

这里面特权大家可以根据自己的本身愿意负担的金额进行筛选，如果你自己本身拥有一些资源也可以利用一下，比如说影视资源这类的，如果没有，也可以问问自己的老大有没有什么资源可以帮助你，要学会将自己身边资源的利用率最大化。一元购现在最普遍的玩法就是对方下单之后你发个1元红包给他，相当于让他们0元购买，这样用户的接受度会更高一些。当用户向你询问这么领取的时候，你要耐心的解答。

待对方回复后······

发以下文字↓

小姐姐/小哥哥我现在把你拉进我们的新人群

群里面很多福利哟~~还会发漏洞单，肉单，福利单

不定期红包雨、还有很多游戏哟！！！

进群之后就可以享受免单特权咯